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作为中国经济发展的中坚力量，中小企业在数量上占到全国的95%以上。面对日趋激烈的竞争，众多中小企业没有明确的战略方向，经营困难，难以在复杂的市场环境胜出。

7月16 日上午，《新华网专访》专访先行战略营销高级合伙人高瑞军、王力纬，从先行专业战略营销方法出发并结合多年实战经验，与全国中小企业家分享企业成长之道。

《新华网专访》作为新华网的名牌栏目，是中国互联网最具公信力的品牌之一，囊括社会热点、解读国内政经要闻，密切关注经济环境变化和企业发展脉络。此次，《新华网专访》聚焦中小企业发展，邀请高瑞军和王力纬做客访谈，就是希望借助自身的传播力量，让更多被实践佐证的营销方法应用到企业的发展当中。

价值交换-中小企业倍速成长

“产品交到顾客手中，才是一次完整的价值交换”

高瑞军谈到，中小企业的经营分为三个部分：产品经营、品牌经营、资本经营。产品是企业经营的基础与价值体现的载体，只有找到产品的真正价值，以价值呈现的方式将产品表现出来，包含品牌名、广告语、包装、品牌故事等，最终让消费者看得见、摸得着，从而完成价值交换。

企业完成产品打造后，依赖自身的资源难以高效匹配，往往是投入成本巨大，收效甚微。先行凭借25年为中小企业服务的积淀，无论在资源的整合利用还是匹配筛选都能够满足中小企业迫切的需要，不需要增加各项成本的判断和选择。先行已成立原点基金和淇洋基金，为中小企业解决发展初期的资金不足问题，先后为数10家企业提供资金支持。同时，基于自身的客户优势，先行通过火验产品分发平台，向中小企业提供零成本产品“体验”渠道，帮助企业建立和拓展销售渠道体系。

在谈到先行未来如何秉持为中小企业的服务精神时，高瑞军说到两个字：开放。

当下经济环境形势险峻，中小企业需要一套完整的方法论去指导自己。先行战略营销依靠自身过硬的专业实力和经验总结，形成真正适合中小企业应用的“模板”。未来，先行将把这套专业的工作方法以书籍、影像、图片、公开课的方式，让所有有志于企业发展的中小企业家都能够掌握应用。

差异化价值-规避竞争茁壮成长

“中小企业资源不足，能力不足，我们提倡以差异化的方式去做企业”

王力纬主张企业应该找到自身的差异化价值，与其他同一品类的品牌形成错位，这意味着企业各自追求的利益将从开始就不相同，既然企业追求的利益不同就没必要再竞争和争抢，从而可以通过主动地规避竞争获取快速成长的空间。所以，中小企业获取倍速成长的经营成果，最优先级的任务就是创造差异化价值以回避不必要的竞争，最重要的经营就是聚焦差异化发展以获取不受竞争干扰的成果。

毋庸置疑，企业存在的目的是创造顾客（德鲁克语），但当企业面向的顾客群与其他企业相似时，就必然发生市场中常见的价格战，也必然有企业要面临“不适者淘汰”的命运。差异化的本质，就是说既然两个生态习性相近的物种不能同时占据相同的生态位，那么，物种间就应该保证创造出互相的不同才能共存。商业中的企业、品牌也是这个道理。

因此，王力纬最后总结说，企业应当为自己的客户群体，创造出独属于自己的差异化价值，并聚焦差异化发展路径，放弃掉不利于差异化发展方向的业务内容，从而实现放大企业差异化优势的任务。

访谈视频内容将在近期与全国中小企业家分享，敬请关注。未来，先行战略营销也将继续以“让天下没有难做的企业”为愿景，传承先行25年的实战经验和战略营销方法，为企业提供力所能及的资源帮助，让真正渴望壮大的中小企业少走弯路，找到适合自己发展的轨迹和方向，在激烈的市场竞争中闯出一条康庄大道。